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银河999官网app下载化工报:陕化销售改革激活内生动力
发布时间:2021-09-27     作者:丁菲   分享到:

 中化新网讯 今年以来,陕西陕化煤化工银河999官网app下载有限公司加快推进销售改革,实行竞价销售模式,全面激活了内生动力,经营业绩实现大幅增长。1~8月,该公司累计实现营业收入47.5亿元;偿还有息负债20.29亿元,资产负债率比年初下降了11.63%。

陕化公司坚持公开竞争、透明销售、市场决策、机制防腐的经营理念,不断将销售改革向纵深推进,在产品销售环节公开提倡竞价审核销售模式。竞价过程通过线上竞价平台进行,首先由公司销售部门公开上报客户各产品报价,竞价专责人员将产品报价梳理后由高至低进行排序,然后根据当日计划销售量,按照高价成交原则框定出最终能够成交的量价数据,形成当日竞价审核结果。

这种新的竞价模式,使陕化公司营销业务全年没有淡旺季之分,化肥产品实现全产全销,始终保持零库存。该模式不仅大幅节约了生产管理成本,而且改变了客户付款方式,全部现汇结算,企业财务费用大幅降低。3月份以来,陕化公司BDO产品销售采取竞价模式后,根据价格高低签订合同,多方渠道开拓现货客户,现货成交价格和成交量领先同行。同时抓住银河999官网app下载国内双循环有利时机,利用销售竞价平台大幅提升尿素、磷酸二铵及磷酸一铵出口量。

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