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销售运输公司战疫情 降库存 稳市场 保销量
发布时间:2021-12-29     作者:权悦林   分享到:

随着西安疫情进入高发期,加之今年化肥冬储迟迟未动,企业库存居高不下,给销售工作带来了不小的挑战,如何做到防疫销售两不误,销售运输公司多措并举显成效。

动态追踪,及时报备,落实单位主体责任“管好人”。

按照“一级对一级负责,责任层层压实”的原则,以班组为单位,严格落实“戴口罩、不聚集、勤消杀”的防疫举措,认真排查全员“个人行程码、防疫健康码”,有序组织完成两次全员核酸检测。对于销售业务人员,要求及时报备动向,如出差在外,严格落实当地的疫情防控管理办法,返回后实行“14天居家隔离+3次核酸检测”管控措施,切切实实管好人,担好责。

电话沟通,择机而动,对接市场全力以赴“卖好货”。

销售运输公司通过实时了解疫情最新动态,严控业务员出差报告,对于中高风险地区业务,一律限于电话沟通,以沟通交流为主,做好客户对接,进行市场维护。疫情当前,是挑战也是机会,对于低风险和风险解除的区域业务,业务员们在做好个人安全防护的同时,沉下身子,深入一线,随身携带有效核酸检测报告,想方设法在市场上探索求知寻机会、找突破,掌握市场实况,结合个化工企业总体库存及市场刚性需求量,以志在必得的坚定信念,力争拿到一切可能的签单。在业务员深入一线,走访客户的同时,也带回来了第一手市场咨询,为公司统筹规划,举旗定向提供真实、有力的第一手决策参考。

一体两翼,协同作战,确保运输安全高效“发好运”

按照销售合同“三个工作日付款,五日给流向,十五日发运完”的条款要求,销售签单后,发运是关键。鉴于疫情,通过与客户方协商,尽可能采用铁路运输方式发运,如地理受限,只支持银河999官网app下载发运,严格落实外来车辆、人员进厂提前报备制,进厂后通过扫码,按照导航路线行驶至库房装运点,在库区人员指引下,消杀工作到位,车辆有序排列,装运规范标准,现场忙而不乱,形成以“销售为主体,储运成品和铁路运输为辅助”的营销格局。通过部门间及时沟通,协同作战,确保产品发运快捷、高效、安全。

火车跑的快,全靠车头带。针对二铵库存压力,公司领导班子多次召开业务研讨会,逐步统一思想,明确目标,压实任务,上下一心排除万难。截止12月27日,二铵库存33772.7吨,同期销售达成18346吨,一增一减释放库存压力。下一步,随着东北市场冬储持续发力,淡储外存提前布局,公司将克服疫情效应、运输限行等多种不利因素,全力以赴向着既定的目标继续奋进。(销售运输公司  权悦林)

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