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销售运输公司:化工销售亮点纷呈创效益
发布时间:2021-09-03     作者:白战涛   分享到:

创新改革是企业长久生存的生命线,更是销售工作的指导线,自从化肥板块销售改革后,整体面貌焕然一新,客户数量和质量不断优化提高,市场价格引领辐射周边区域,整体良性循环。作为销售运输公司二大板块之一,化工板块人员牢记:你只有非常努力才能停在原地,只有不断努力创新才能不断进步。针对新形势,销售人员主动作为,开发拓展客户,主动与同行业标杆企业对标学习,不断完善销售理念和策略,抱着敢闯敢拼的干劲,不断摸索,终走出一条化工销售大道。

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产品销售方面

为维护企业效益最大化原则,遵循公平、公正、透明的销售理念,BDO产品今年经多方调研,深思熟虑未签订其他长约合同,在市场上涨行情时采取客户报价原则,根据价格高低择优签定合同。今年一季度3月份BDO市场整体价格呈现极速上涨后逐步趋于弱稳态势,进入8月份后,针对市场趋稳态势,我公司研判市场,多方渠道开拓下游积极出货,散单高价区间出货量领先同行。针对长期合作客户晶锐新能源,我公司积极沟通,主动作为,力争缩小与我公司对外销售价格的差价,维护企业利益。PTMEG产品经过今年的逐步调整优化,客户结构优良,市场售价与标杆单位几无差距,调研证明在预收款发货执行、银行承兑优质率、市场趋势操作等方面我公司已逐步领先于行业标杆单位,形成了以国有企业、上市公司、行业前五为下游主体的优质客户群体。随着下游客户的结构化调整,逐步掌握市场话语权。当然成绩只代表过去,我们始终兢兢业业,由于PTMEG产品的特有属性,我们如履薄冰,加强客户沟通,建立互信,确保持续完成集团公司全产全销任务。

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物流发运及服务方面

我公司是化工同行业中为数不多的铁路自主发运单位,据不完全统计,从正面吊起装至铁路短驳送至客户处,相比同行铁路委托发运每年节省200多万元。公路运费执行同行业最优惠的价格,结合运量及同行业吨公里运费预估,每年为企业节省100多万元。经营思路转变的同时,业务人员严格执行公司各项规章制度,尤其在疫情防控期间车辆检查及涉及安全领域的灭火器检查方面,物流人员尽职尽责,多次直奔现场查验,做到疫情防控与保障发运的结合。针对当前形势,提前2天将货物流向告知物流发运单位,积极对接生产,确保车辆到达后做好服务衔接,提高服务质量。保障发运,圆满完成各项铁路、公路发运事宜,体现陕化物流发运时效性的同时促进了整体化工销售。

化工销售人员始终以企业利益为己任,针对客户的各种顾虑及疑问,耐心沟通,力争与客户达到双赢。

“请善待你的企业,请努力为自己、为公司不断创造价值”。相信化工销售人员在陕化公司的正确领导下,必能乘风破浪,锐意进取,不断开创化工销售新局面。(销售运输公司 白战涛)

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